走进林克-RECC猎企访谈录01期
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林克非常荣幸收到RECC招聘联盟（中国最大的专注招聘领域发展的组织机构）的邀请，成为他们本次猎企访谈的对象，并带大家走进猎头行业，对猎头行业有全新的认识！
来源 | RECC招聘联盟（ID：Seek_Training）
未经授权禁止转载
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近几年，“猎头”这个职业开始广泛进入大家的视野，猎头渐渐从神秘高大上的职业，走进了大家的日常生活。关于猎头的电视剧，小说越来越多，但却很少有系统真实的描述。真正的猎头究竟是怎样的？真正的顶尖猎头和猎头公司是如何工作，生活和运作的？
RECC持续走访中国各个地区及细分领域中优秀且具有代表性的猎头企业，最终以访谈的形式，为大家揭开中国猎场的面纱。通过访谈优秀猎企创业者们，讲述他们的创业经历和人生思考，来真正了解中国猎头行业的发展历程。学习优秀猎头创业者的成功案例、思维模式、生活态度，获得一些对人生的启发。
本期 RECC 猎企访谈录，我们将带大家走进一家蝉联4届“RI国际招聘服务商评选——中国区消费品行业最佳招聘服务机构”的猎头公司：林克。
图1 | 林克咨询获得的部分荣誉
林克成立于广州，广州总部也是人数最多，产能最高的office。2019年恰巧是林克成立的第20年，也是中国猎头从兴起到如今旺盛的20年。如果把中国猎头行业比喻成一个人，如今的中国猎头就像是一个正值青春的年轻人。在目前猎头市场竞争如此激烈的情况下，林克是如何走过这20年？又是什么样的核心竞争力能够蝉联四届“RI国际招聘服务商评选——中国区消费品行业最佳招聘服务机构”？
带着这些好奇和疑问，我们走访了林克总部Office，与林克的掌门人Suki王子嘉女士，进行了深入的交流。在猎头行业，无论是中国，还是海外，做猎头操作层面的顾问大部分是女性，而能成为Leader，尤其是千万级优秀猎头团队Leader的女性较少，而Suki便是这某个细分领域中最佳猎头公司为数不多的女性创业者之一。
图2 | 林克联合创始人 王子嘉 Suki 女士
爱玩儿，会玩儿的人，才会工作
采访当天是周六，作为中国猎头行业中人均单产和总业绩双高的猎头公司，我们想应该是加班加点的干吧？然而并没有。Suki跟我们说到“林克并没有加班文化，而是鼓励员工要学会玩儿，要有自己的兴趣爱好。不会玩儿，就缺少创造力。”Suki还说到“猎头不是一个靠勤奋就能做到卓越的工作，需要动脑，要有方法地工作。林克崇尚工作效率，单位时间内的产出，而不是低效能地加班，最后自己身体垮了，家庭无法平衡，收入也不能持续。”
图3 | 林克员工活动部分展示
下班充电更重要
“以前人说让一个人废掉就是让他闲着。现在要让一个人废掉，就是不让他闲着。”Suki强调员工的下班生活对于他们的成长很重要。“每天加班到晚上9-10点钟，12点钟回家很苦逼，一周再干6-7天，哪里有空去充电成长？周末我们公司会组织大家去看电影，也会给大家提供免费打球的机会，还有爬山和一些公益活动。我们很看重一个人下班后做什么，做一些给自己充电或者精进自己的业绩能力有关的事儿，那么半年后早下班的人就可能超过一直加班的人。我们一直觉得学习型的公司不只是在工作中学习，工作之余的学习也很重要，因此林克从来不招宅男宅女，宅代表对外面的好奇心不够，学习动力不足，缺乏活力。我们评估一个人是否具有学习能力，会学习，不仅仅是看他上班的时候学习，还要关注他下班以后会做哪些为自己增值的事情。”
一个公司的文化其实更多是创始人的文化。Suki本人也爱玩儿，会玩儿。我们见到她之前就知道她腿受伤，骨裂，躺了几个月，拄着拐杖带着我们参观介绍。一直也不知道Suki是因为什么受的伤，追问下才知道是和公司一群95后打篮球受伤的。更加令人惊讶的是，其实她爱玩的还不只是篮球，乒乓球、跑步、壁球、拳击、滑雪、赛艇等各种运动她都爱，而且还都玩的很不错，就包括前段时间大家玩的火热的吃鸡游戏，她也能玩个第一。她说：“我不阻止大家玩游戏，但是不能耽误正常的工作和休息，不能熬夜或者通宵玩。”
图4 | 酷爱体育运动的Suki
精英管培生文化——林克DNA
林克最初的三位创始人都是出身于宝洁的高管。创始人Kenny用自己在宝洁的成长经验来建立林克的管培生体系。林克每年都到985，211院校做校招，进行四轮不同的海选测试，最后留下来的大多是学生中的佼佼者，甚至有些还是学生会主席。好的苗子，再结合林克20年来对猎头行业操作规范流程的了解，以及拆分细节的系统化培训，给新人足够的训练期。在这期间没有指标和任务，只有完成各模块培训，考试过关，才能真正实操做猎头。正式做猎头后还有师徒制体系为新手猎头提供日常的指导。这一系列的选拔培养体系，为林克的猎头服务质量提供了保证。
事实证明，林克的管培生体系十分有效，目前林克业绩最高的顾问和Leader都是这个体系培养出来的，到了第5年的时候，顾问个人年收入超过100万，这在整个中国猎头行业内也是傲人的收入。
近些年林克也会引入一些有工作经验的人进入公司，但是林克不只是看重顾问为公司带来的短期商业价值，更注重企业文化的传承，顾问的价值观和职业操守，以及服务精神，这些都是林克很看重的。这相比目前猎头行业狂挖角的拿来主义，看重短期现实利益的公司，林克更注重长远企业文化的传承和服务质量和口碑。
“義”--林克的文化
在Suki的提示下，我们才注意到在林克Office一进门的位置有一个大大的“義”字，这个字甚至比林克的LOGO还要突出，据说每个分公司办公室门口都有。“为什么选择这个‘義’字作为最重要的林克企业文化？这是源于一位享誉烟草界的很有‘義气’的英国猎头老人的事迹，他宁可自己被严刑拷打，甚至坐牢也不愿出卖兄弟。后来在大家支持下，他开设了一家猎头公司，被人广为传颂。在这种企业文化的熏陶下，林克也是视每位员工如家人，如果任何一个人有困难，大家都会伸出援手。林克员工每年都会自发做很多公益活动，比如抗癌骨癌基金会，养老公益等大大小小的公益回馈社会，任何人和公司都要有大爱。”
图5 | 林克文化展示-“義”
做猎头要能获得家人的支持
“猎头是一个特殊的行业，每天要跟大量优秀的候选人打交道，而且会遇到很多异性候选人。很多时候候选人上班时间不方便沟通，要在下班后或者休息日才能电话沟通或者见面。如果得不到家人的信任和支持是很难做好的。所以猎头顾问首先要得到家人对工作内容的理解和信任，要让家人知道这份工作的价值。我们有的顾问很厉害，不仅是业绩，还有就是能像对待客户和候选人一样让家人也满意。真正好的猎头，能力不仅仅是体现在工作上，搞好家庭关系，有家人支持的顾问才能有可持续的发展的动力源泉。”
未来，林克要做一家什么样的公司
面对这一问题，Suki说到：“这也是我一直在思考的问题。现在猎头行业很多公司规模化发展速度很快。确实走规模化，老板很赚钱，但同时就要在一定程度上放弃顾问的专业专注。我曾经也纠结过林克要不要走规模化的道路，最后，我还是不想放弃专业的标签。我们服务的一直是精英客户和精英人选，如果为了规模而降低我们的顾问服务质量，客户和人选一定会流失。如果顾问水平参差不齐，更好的人才也不愿加入这样的团队。那不是我想要的团队和公司的样子。”
“我很尊敬亿康先达这家公司，他们在全球只有400多名顾问，但是顾问都是懂生意的，很专业的精英顾问。他们的合伙人真的是从几十轮面试中选拔出来的，才能真正成为公司合伙人。”
“我们前段时间也劝退了一位从知名外资猎头公司来的顾问，我们发现他很多操作都不专业，比如帮助候选人简历作假，我们还是坚决开掉了他。因为林克的目标是做尊重职业操守，遵守职业道德，有品质且专业的猎头公司。我们要做的是中国的亿康先达。”
图6 | RECC-林克开启企业内训
如何做一名充满幸福感的猎头女性创业者
Suki作为一名女性掌门人，在这个大家都说很“苦逼”的行业，做着“苦逼”的老板。但凡见到她的人都知道她是一位相当有气质的美女老板，她爱健身、爱运动、爱旅游。因为女人的内在修养很重要，尤其是作为公司的经营者，更加不能停止学习。她每月会看一本书，每年会给自己时间充电去参加外部的学习。
通过和Suki交流的这短短的时间，我们能感受到她的成功，是因为她具备了成功人士应有的特质，林克的成功也是因为在她的带领下，坚持专业专注的定位，坚持品质的初心才成就了林克今天的成绩。这样一位阳光的，有信仰的美女老板的引领下，我们期待林克成为代表中国品质的“亿康先达”。
作者 / 寧晋 · 编辑 / Tommy
排版 / Jennie · 监制 / Caroline
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再一次感谢RECC本次访谈里所有台前幕后的工作人员
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