她是穿PRADA的职场辣妈、粉红少女心，个人业绩500万顾问到带领自己团队突破千万，打造百人百万的猎届传奇，从管理培训生到林克事业合伙人，她和她的团队为林克公司三年蝉联“RI 消费品供应商大奖作出卓越贡献，她是顶级资本方信赖的战略合作伙伴，她擅长快速搭建CXO及职能管理团队。

Annie把过去九年分成三个三年，每个阶段都在做什么、积累了什么。

1.第一个三年，打基本功。考试和培训是非常多的，非常严格，不断地在背组织架构、行业知识，这是一个必须经过的过程。海量的Cold Call和面试，因此Annie已经锻炼出打的每通电话都没有废话，直接告诉候选人职位和客户好在哪里，或者不好在哪里。第一个三年，Annie已经有三百万的业绩，非常高效，Annie的心得是第一个三年没有捷径，就是需要你比别人勤奋和坚持。

2.第二个三年，对接客户，建立团队。公司给我机会Annie开始对接客户，也去建立专业的领域，让她尝试带两三个人的团队。她在选客户的时候，因为公司客户很多，而且都非常好。Annie深思以后决定选择难的道路，和大场合作，因为她知道这些大场的客户对顾问、合伙人的要求最严格。这对于对接客户的顾问来讲，极其重要，因此一个标点符号、小数点都不能出错。其实大家接触都知道，他们总是八九点才给你打电话，而且不一定八九点的时候，他们还会接你的电话，因此Annie在第一个三年不加班，但是很高效；在第二个三年，就没有办法不加班，但是她却很感激这一路她的团队以及公司的支持，很感激自己这一段黑暗岁月自己的努力，她相信她付出的时间和精力一定会有其价值意义所在。

3.第三个三年，传承。Annie经常会在想，并且跟公司同事提到，其实没有什么值得骄傲，江湖上总有比你做得更高的biller，因此需要带更大规模的团队，因此在第三个三年，要看怎么样管理团队。今年年初公司邀请了猎界教练级培训师-杨老师给同事们做培训，怎么样做不苦逼的Leader，培训后大家都反馈很有收获。公司都是360度全面培养每一个同事，每个同事都会得到传承，但也需要每个同事懂得分享和传承。因此第三个三年是需要不断传承，不断完善公司的架构。

1.你和哪些人打交道，表面上他们跟你说什么其实用处不大，你一定要挖掘深层次客户想找什么样的人，候选人想要的是什么，因此需要我们一定要非常敏感。

2.罗永浩说过，小趋势就是趋势的趋势，如果说每天在做单，不去仰望星空，有时候某些岗位，目前的Market是不需要的，所以你没有做人才和知识的储备，等它变成大趋势的时候，总有敏感的猎头把这个市场占领了，因此如果不懂，就要培训。像去年公司组织了三个大咖给同事们做AI、新零售、程序化购买等三方面的行业知识，我们不懂行业是怎么样做的，但是通过培训可以马上打通行业的“任督二脉”，所以我们很讲究你要懂才能做得好的这个原则。