职位描述

区域经理 

1. 制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等

2. 带领团队达成销售目标（进货及出货），并根据公司指引检查指导SV目标设置

3. 组织对销售主管的周培训

4. 推动区域内销售执行

5. 执行渠道发展和渠道投资计划，提升签约管理

6. 提升主管的培训和辅导SR的能力，且每周三次及以上的早会和跟线辅导反馈。

7. 每月与销售主管回顾和讨论生意结果并给予提升建议

8. 从市场中甄选并维护优质的DT/BP 和 DP

9. 发展客户，每月最少拜访一次；提升其半可控生意，确保健康的库存天数和库龄；获取订单，如客户运作B2B平台，则依据公司指引维护和管理B2B平台

10. 提升DBCSR对高潜力售点的覆盖率，并利用DT/BP额外的资源，如自有销售代表或车铺，激励DT/BP提升半可控区域的覆盖率

11. 执行公司要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作