职位描述

区域经理  

岗位核心职责：

实现事业部的发展战略，促进四川省成人营养品销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，扩大市场占有率及销售收入，达成事业部的长期及短期的销售目标，同步建立健全区域的现代销售渠道的管理机制，对区域的人、财、物进行合理的资源配置，达到公司效益目标的最大化，协助事业部及营销总部做好本区域成人营养品销售团队的管理工作。

岗位工作内容：

1.汇报沟通：定期向大区总监汇报工作计划及成人营养品销售完成情况，组织城市区相关业务人员定期召开会议，及时交流经验，确保信息的收集、传递、沟通，并向上级领导汇报；

2.价格管控：维护和管理所负责区域的价格体系，严禁跨区窜货。

3.KA管理：强化重点客户职能，提高现代通路管理水平，积极参与重点客户的谈判，加强过程控制和客情关系。

4.铺货管理：制订本区域的市场开拓计划及铺点目标，落实铺货工作，进行追踪考核，实施奖惩措施，达成销量目标。

5.系统建设：不断完善本区域的销售网络，提高本区域内的销售力量，合理安排经销、分销系统布局，调整销售管理流程，与市场策略配合，提高销售效率。

6.客户管理：根据经销商日常管理细则，按照公司要求与经销商建立良好的客情管理，配合公司做好市场销售工作。