职位描述

区域销售负责人

岗位职责

销售目标达成

1. 完成所辖区域年度/季度销售目标及其他KPI（含市场份额、区域投入、推广活动管理）。

2. 落地公司流程KPI：滚动销售预测（年/季/月）、经销商日常管理、门店动销率等。

3. 重点项目执行

4. 跟进并确保公司年度关键项目在签约经销商端的实施成效。

团队管理与赋能

1. 领导销售团队达成季度目标，严守公司制度，营造公平开放的工作氛围。

2. 提升团队成员能力，为公司培养后备人才。

3. 经销商体系建设

4. 指导下属开发管理区域经销商，提升其进销存管理能力。

5. 在合规前提下助力经销商业务扩张与运营水平升级。

任职要求

 教育背景：本科及以上学历，医药学、市场营销等相关专业

 工作经验：10年以上医药/快消品销售经验，具备KA客户管理及渠道管理成功案例

 专业能力

1. 精通本公司及竞品市场动态与政策法规

2. 掌握渠道销售全流程及供应链管理逻辑

3. 具备区域管理、资源配置、大客户攻坚的体系化方法论

技能工具

       1. 熟练操作Microsoft Office（Word/Excel/PPT）、Lotus Notes等办公软件

2. 英语听说读写译流利