医疗大健康
职位诱惑 : 根据公司的产品策略和目标及指定的周期或年度目标,开发适用于本地区或区域的策略,并将其转化为具体的工作方案
区域销售负责人
岗位职责
销售目标达成
1. 完成所辖区域年度/季度销售目标及其他KPI(含市场份额、区域投入、推广活动管理)。
2. 落地公司流程KPI:滚动销售预测(年/季/月)、经销商日常管理、门店动销率等。
3. 重点项目执行
4. 跟进并确保公司年度关键项目在签约经销商端的实施成效。
团队管理与赋能
1. 领导销售团队达成季度目标,严守公司制度,营造公平开放的工作氛围。
2. 提升团队成员能力,为公司培养后备人才。
3. 经销商体系建设
4. 指导下属开发管理区域经销商,提升其进销存管理能力。
5. 在合规前提下助力经销商业务扩张与运营水平升级。
任职要求
教育背景:本科及以上学历,医药学、市场营销等相关专业
工作经验:10年以上医药/快消品销售经验,具备KA客户管理及渠道管理成功案例
专业能力
1. 精通本公司及竞品市场动态与政策法规
2. 掌握渠道销售全流程及供应链管理逻辑
3. 具备区域管理、资源配置、大客户攻坚的体系化方法论
技能工具
1. 熟练操作Microsoft Office(Word/Excel/PPT)、Lotus Notes等办公软件
2. 英语听说读写译流利